Ile to powinno kosztować? – Czyli jak wyliczyć koszt swojego produktu.

Wiele początkujących osób zastanawia się skąd mają wiedzieć na ile ich produkt może być wyceniony. Dostałem sporą ilość wiadomości, abym pomógł wyliczyć koszt robocizny, dlatego pomyślałem, że będzie to pomocny artykuł.

Wycenianie produktu – od czego zależy?

Na cenę ma wpływ wiele czynników. To tak samo, jak z ubraniami, dlaczego możemy kupić t-shirt za 25 zł, a w sklepie bardziej znanym za 180 zł?
Na cenę duży wpływ ma:
– marka, jeśli jesteś rozpoznawalny, zawsze będziesz mógł zaoferować wyższą cenę.
– rodzaj materiału – tutaj jest bardzo ważna kwestia. Pracując na bardzo drogich materiałach, takich jak np. teak, musisz wziąć pod uwagę, że nie ma miejsca na pomyłkę, zazwyczaj praca z bardzo drogimi oraz ciężkimi do obróbki materiałami podwyższa cenę końcową cenę.
– rozwinięcie swojej firmy – tutaj jest bardzo ważny punkt. Duża stolarnia, która ma kilkaset metrów kwadratowych powierzchni, zatrudnia kilku pracowników oraz ma sprzęt wart około miliona, nie będzie mogła sobie pozwolić na stworzenie np. doniczki pod indywidualne zamówienie klienta w takiej samej cenie jak osoba dorabiająca po pracy.

Czy istnieje magiczny wzór z którego wyliczę, ile kosztuje mój produkt?

Wzorów jest i to mnóstwo, ale nie do końca wszystkie są skuteczne. Najpopularniejszy wzór to materiał x2. Oczywiście przy prostych rzeczach jest odpowiedni, natomiast zaczynają się problemy jeśli musisz wykonać rzecz, która ma mnóstwo szczegółów, frezów, zdobień, każdy kąt musi być idealnie dopasowany. Wtedy materiał x2 jest kiepskim rozwiązaniem.

Zmodyfikowany wzór wyceny!

A co gdyby pomyśleć, że we wzorze materiał x2 – to liczba 2 jest wskaźnikiem trudności wykonania działania? Wtedy wzór nabiera całkiem nowych możliwości. Przyjmij sobie skalę trudności:

• Łatwa rzecz x2
• Średnio – trudna rzecz x2.5
• Trudna rzecz x3

No dobra, ale jak się zacząć rozwijać? Jak pracować, by móc kupić nowe maszyny? Z każdego zamówienia musisz pewien procent przeznaczać na amortyzację sprzętu. To są tylko maszyny, w każdej chwili może coś się popsuć i będziesz zmuszony wyłożyć pieniądze na naprawę. Najważniejsze to musisz zrozumieć jedną rzecz – najważniejszą rzecz! Twoją firmę utrzymuje klient, nie Ty. I to musisz zapamiętać. Bardzo dużo firm upada po 1 roku działalności. Jeśli chcielibyście artykuł o rozwoju firmy, jak robić by utrzymać się na rynku pracy koniecznie zostawcie komentarz.

Sposób liczenia, który zaczniesz stosować po uzyskaniu doświadczenia

Jeśli będziesz miał większe doświadczenie w pracy, którą wykonujesz to będziesz potrafił przeliczyć jaki jest potrzebny czas na wykonanie danego produktu. Ten sposób jest najskuteczniejszy i sprawdza się zawsze.

Jak wygląda w praktyce?
Prowadzisz stolarnie oraz w niej pracujesz. Rozmawiasz z klientami. Po godzinach tworzysz projekty i próbujesz zaistnieć w sieci. Jak widzisz czynności jest dużo. Dlatego wątpię, że chciałbyś pracować za pieniądze, które byłbyś w stanie zarobić na etacie. Dlatego przyjmijmy na początek firmy stawkę godzinową 30 zł do ręki, to przy przepracowaniu 200 godzin w miesiącu, daje zarobek 6000 zł netto. Czyli teraz wiesz, że czas pracy wyceniony jest na 30 zł. Teraz policzmy z materiałem. Przykładowo wykonujesz studnię ogrodową. Wiesz, że materiał kosztuje 600 zł, a czas wynosi około 20 godzin. Teraz do materiału należy doliczyć amortyzację sprzętu, transport – musiałeś przecież pojechać po towar, prąd, procent na rozwój firmy oraz wszystkie swoje koszty.

Przyjmijmy:

• 5% amortyzacji sprzętu
• jadąc po towar wydałeś 20 zł na paliwo oraz spędziłeś 1 godzinę, więc + 30 zł stawka godzinowa
• 5% prąd
• 10% na rozwój firmy

Podsumowując, łącznie do materiału trzeba doliczyć 20% kosztów stałych oraz 50 zł (30zł/h+20zł paliwo).

Koszt studni: 600 zł * 1.20 + 50 zł = 770zl + 20h * 30 zł = 1370 zł netto.
Wystawiając fakturę musisz doliczyć 23% do ceny. Mam nadzieję, że ułatwiłem Tobie liczenie i teraz będziesz wiedział, ile dany produkt musi kosztować.